18.07.2025

11 ошибок начинающих инвесторов при участии в торгах по банкротству и способы минимизации рисков

Рынок торгов по банкротству привлекает инвесторов возможностью приобрести активы по цене ниже рыночной. Однако участие в таких торгах связано с серьезными рисками, особенно для тех, кто не обладает достаточным опытом и знаниями. Недостаточная подготовка и ошибки на разных этапах могут привести к значительным финансовым потерям и правовым осложнениям.

Содержание

Ошибка №1. Завышенные ожидания доходности и недооценка конкуренции

Ошибка №2. Недостаточная вовлеченность и отсутствие системности

Ошибка №3. Ограничение площадок для участия

Ошибка №4. Недостаточное знание нормативной базы

Ошибка №5. Выбор технически сложных и проблемных объектов

Ошибка №6. Отсутствие личного осмотра объектов

Ошибка №7. Недостаточная проверка юридической чистоты

Ошибка №8. Неверная оценка рыночной стоимости

Ошибка №9. Отсутствие четкой стратегии и целей

Ошибка №10. Эмоциональные решения и азартные ставки

Заключение

Ошибка №1. Завышенные ожидания доходности и недооценка конкуренции

Многие новички входят в торги с иллюзией быстрой и большой прибыли, не проводя объективного анализа рынка и конкуренции. Начинающие инвесторы часто ориентируются на единичные случаи сверхдоходных сделок, не понимая, что подобные успехи стали скорее исключением, чем правилом. В условиях, когда профессиональные участники с многолетним опытом и значительными ресурсами составляют серьезную конкуренцию, рассчитывать на легкую прибыль особенно наивно.

На практике доходность лотов чаще всего составляет 10-15%, что значительно ниже первоначальных ожиданий. При этом не учитываются скрытые факторы: рост числа участников торгов, ужесточение законодательства, необходимость глубокой юридической и технической экспертизы объектов. Отсутствие реалистичной оценки приводит к неудачам и финансовым потерям.

Чтобы избежать этого, важно сформировать адекватные ожидания, опираясь на данные аналитики прошедших торгов, а также учитывать возможные издержки и временные затраты. Следует понимать, что рынок банкротств — это не лотерея, а сложный механизм, где успех требует системного подхода, терпения и готовности к долгосрочной работе.

Ошибка №2. Недостаточная вовлеченность и отсутствие системности

Некоторые инвесторы участвуют в торгах эпизодически, воспринимая это как побочную активность, а не как серьезный инвестиционный процесс. Такой поверхностный подход приводит к тому, что они пропускают наиболее перспективные лоты, которые обычно требуют длительного наблюдения и тщательной подготовки. В условиях, когда профессиональные участники используют автоматизированные системы мониторинга и целые команды аналитиков, разовое участие становится заведомо проигрышной стратегией.

Для успеха необходимо наладить системный процесс, который должен включать не просто периодический просмотр торговых площадок, а комплексную аналитическую работу. Современные инвесторы отмечают, что ключевые сделки часто готовятся за несколько месяцев до торгов — изучается история объекта, его юридическая чистота, рыночная среда и перспективы. Только последовательность и системность помогают своевременно находить лучшие возможности и принимать обоснованные решения.

При этом важно понимать, что системность не означает механическую работу. Опытные участники рынка рекомендуют сочетать постоянный мониторинг с гибкостью подхода, оперативно корректируя стратегию в зависимости от изменений законодательства, рыночной конъюнктуры и появления новых инструментов анализа. Именно такой баланс между дисциплиной и адаптивностью отличает успешных инвесторов на рынке банкротств.

Ошибка №3. Ограничение площадок для участия

Начинающие инвесторы часто совершают ключевую ошибку — концентрируются всего на 1-2 знакомых площадках, лишая себя доступа к лучшим предложениям рынка.

Современный рынок торгов по банкротству насчитывает более 45 официальных электронных площадок, каждая из которых обладает уникальными особенностями:

Федеральные площадки (Сбербанк-АСТ, ЕЭТП и др.) предлагают крупные лоты от государственных организаций
Специализированные коммерческие площадки часто выставляют нишевые активы
Региональные платформы могут содержать менее конкурентные, но перспективные лоты

Профессиональные инвесторы рекомендуют пройти аккредитацию минимум на 5-7 основных площадках и подключить сервисы-агрегаторы для мониторинга всех торгов в одном интерфейсе.

Важно понимать: разнообразие площадок это не только больше лотов, но и возможность сравнивать условия, находить менее конкурентные аукционы и формировать сбалансированный инвестиционный портфель.

Ошибка №4. Недостаточное знание нормативной базы

Новички часто недооценивают сложность правового регулирования торгов по банкротству, ошибочно полагая, что достаточно общего понимания процесса. Однако Федеральный закон №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» содержит множество нюансов, которые могут кардинально повлиять на результат сделки.

Проблема усугубляется тем, что судебная практика по банкротным делам постоянно меняется, а отдельные положения закона трактуются по-разному в различных регионах.

Экономия на юридической экспертизе на этапе подготовки часто оборачивается значительными потерями при реализации актива. Профессиональные участники рынка всегда закладывают в бюджет расходы на правовое сопровождение сделок.

Ошибка №5. Выбор технически сложных и проблемных объектов

Новички часто совершают одну и ту же ошибку — покупают технически сложные или проблемные объекты в надежде на большую прибыль, но в итоге сталкиваются с непредвиденными расходами. В отличие от ликвидных активов, таких как квартиры или автомобили, промышленное оборудование, специализированная техника или объекты с юридическими особенностями требуют глубокой экспертизы.

Основная проблема в том, что начинающие инвесторы не всегда могут самостоятельно оценить реальное состояние актива. Например, станок может казаться исправным, но его эксплуатация окажется невозможной из-за отсутствия запчастей или сложности настройки. А покупка коммерческой недвижимости без проверки документов иногда приводит к многолетним судебным разбирательствам из-за обременений.

Чтобы избежать таких ситуаций, стоит начинать с простых и понятных активов — жилья, транспорта или офисного оборудования. Эти категории проще оценить, а риски здесь предсказуемы. Если же хочется работать со сложными лотами, лучше привлекать специалистов: техников, оценщиков, юристов. Их услуги потребуют дополнительных вложений, но зато помогут избежать фатальных ошибок.

Ошибка №6. Отсутствие личного осмотра объектов

Покупка без предварительного осмотра или тщательной проверки увеличивает вероятность приобретения имущества с существенными недостатками. На практике встречаются случаи, когда инвесторы, сэкономившие на выезде специалиста, сталкивались с проблемами, многократно превышающими экономию: от скрытых конструктивных дефектов зданий до неучтенных коммунальных долгов.

Это ведет к непредвиденным расходам и сложностям при эксплуатации или продаже. Профессиональные участники рынка знают: стоимость устранения скрытых дефектов часто превышает 30-50% от цены лота.

Обязательно посещайте объекты лично или организуйте выезд профессионалов (оценщиков или технических экспертов). Если физический осмотр невозможен, используйте современные альтернативы: видеосвязь в реальном времени, детальные фотоотчеты с замерами, запрос дополнительных документов у организатора торгов. Помните – даже самые качественные фотографии могут не показать критически важных деталей, таких как состояние фундамента или работоспособность сложных механизмов.

Ошибка №7. Недостаточная проверка юридической чистоты

Пренебрежение юридической проверкой ведет к рискам приобретения имущества с обременениями, арестами или участием в судебных спорах. Особую опасность представляют скрытые обременения, которые не всегда отражаются в открытых реестрах, например, требования кредиторов, оспариваемые в суде, или неучтенные сервитуты. В практике встречаются случаи, когда новый собственник узнает о существующих проблемах только после покупки, когда приходится вступать в длительные судебные процессы.

Это может вызвать дорогостоящие процедуры снятия обременений или даже потерю права собственности. Важно понимать, что даже выигранный аукцион не гарантирует чистоты сделки — конкурсные управляющие не всегда располагают полной информацией о юридической истории объекта. Особенно тщательно нужно проверять активы, которые ранее принадлежали компаниям с сложной структурой собственности или участвовали в схемах.

Важно тщательно изучать не только текущие выписки из ЕГРН, но и историю изменений, проверять наличие арестов и исполнительных производств через базы данных судов. Особое внимание следует уделять объектам, которые уже были предметом судебных споров или меняли собственников в последние 3 года. При выявлении любых проблем необходимо привлекать юристов, специализирующихся на банкротном праве, для оценки реальных рисков и разработки индивидуальной стратегии защиты интересов.

Ошибка №8. Неверная оценка рыночной стоимости

Опора только на официальные отчёты оценщиков или стартовые цены торгов зачастую приводит к неправильному определению реальной рыночной стоимости активов. Основная проблема заключается в том, что отчеты об оценке могут не учитывать текущую рыночную конъюнктуру, например, падение спроса на определенные виды коммерческой недвижимости или сезонные колебания цен на спецтехнику. Особенно опасна ситуация, когда оценка проводилась несколько месяцев назад, а рыночные условия с тех пор значительно изменились.

Инвесторы часто упускают из виду ключевые факторы ценообразования: реальную динамику спроса и предложения по конкретным активам, региональные особенности рынка (где один и тот же объект в промышленном центре и отдаленном районе может оцениваться по—разному), скрытые проблемы с ликвидностью (когда даже при значительном снижении цены продажа затягивается на месяцы), а также дополнительные затраты, необходимые для приведения объекта в рабочее состояние — все это существенно влияет на конечную доходность сделки.

Для адекватной оценки рекомендуется комплексный подход:

Сравнительный анализ цен на аналогичные активы на различных торговых площадках
Консультации с отраслевыми экспертами о реальной рыночной стоимости
Изучение динамики цен на последних завершенных торгах
Учет сезонных факторов и экономической ситуации в конкретном сегменте

Особое внимание следует уделять нишевым активам — их оценка часто требует специальных знаний. Например, стоимость специализированного медицинского оборудования может существенно варьироваться в зависимости от модели, года выпуска и наличия сертификатов. В таких случаях без привлечения профильных специалистов не обойтись.

Ошибка №9. Отсутствие четкой стратегии и целей

Отсутствие продуманного плана действий с приобретенным имуществом снижает эффективность вложений и увеличивает риск неудач. На практике это приводит к ситуациям, когда инвестор, купив актив, не понимает, что с ним делать дальше: оборудование простаивает, а недвижимость не приносит дохода из—за отсутствия арендаторов.

Без ясных целей, будь то перепродажа, долгосрочное владение или использование в бизнесе, сложно достичь желаемого результата. Особенно критично это для сложных активов, требующих дополнительных вложений: производственных линий, коммерческих помещений или специализированной техники.

Ошибка №10. Эмоциональные решения и азартные ставки

Под влиянием эмоций и желания выиграть любой ценой инвесторы делают необдуманные ставки, превышающие разумные лимиты. Это особенно опасно в условиях жесткой конкуренции, когда азарт торгов заставляет участников забывать о первоначальных расчетах. В пылу борьбы многие начинают воспринимать аукцион как соревнование, где главное победить, а не получить выгодный актив.

Важно придерживаться заранее установленных лимитов и принимать решения исключительно на основе объективного анализа и стратегии. Опытные инвесторы рекомендуют:

Фиксировать максимальную цену до начала торгов
Делать паузу после каждого повышения ставки
В сложных случаях — выходить из аукциона, если цена превысила расчетную

Ошибка №11. Недооценка завершающего этапа сделки

Многие новички не уделяют должного внимания оформлению документов и регистрации прав собственности после выигрыша торгов. На практике около 40% проблемных ситуаций возникают именно на этом этапе — когда кажется, что самое сложное уже позади. Типичные ошибки включают пропуск установленных законом сроков подачи документов, некорректное заполнение форм, что влечет за собой отказ в регистрации, и недооценку необходимости профессионального сопровождения.

Несоблюдение процедурных требований может привести к:

аннулированию результатов торгов
наложению штрафных санкций
затяжным судебным разбирательствам
полной потере прав на приобретенное имущество

Заключение

Участие в торгах по банкротству — это не игра и не быстрый заработок. Это инвестиционный процесс, где цена ошибки может исчисляться сотнями тысяч рублей. Большинство проблем, с которыми сталкиваются новички, возникают из—за недостаточной подготовки, слабого анализа и отсутствия сопровождения.

БАИДС — это профессиональный инструмент и команда, которые помогают инвесторам действовать грамотно на всех этапах сделки: